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當(dāng)前位置：首頁(yè) > 漢邦課程 > 銷售管理 雙贏談判技巧
【課程背景】
在商戰(zhàn)中，管理人員的談判能力就是公司的戰(zhàn)斗力，一線團(tuán)隊(duì)的談判能力直接影響公司的獲利能力。從談判中讓價(jià)格上浮或下降一個(gè)百分點(diǎn)，常使利潤(rùn)額增長(zhǎng)數(shù)十個(gè)百分點(diǎn)，這就是談判對(duì)公司利潤(rùn)的杠桿效應(yīng)。
久經(jīng)談判的人們深刻地總結(jié)道：你不是得到你應(yīng)該得到的，而是得到你談得到的。談判如此重要，而您該如何應(yīng)對(duì)以下挑戰(zhàn)？
價(jià)格已壓無(wú)可壓，供應(yīng)商越來(lái)越不合作，您如何實(shí)現(xiàn)降低成本的要求？
軟弱的供應(yīng)商無(wú)能力，有能力的供應(yīng)商不配合，您如何掌握主動(dòng)？
談判常進(jìn)入僵局，談崩的結(jié)果將是兩敗俱傷，如何另辟蹊徑解開(kāi)死結(jié)？
強(qiáng)硬帶來(lái)破裂的風(fēng)險(xiǎn)，溫和帶來(lái)?yè)p失的風(fēng)險(xiǎn)，您的風(fēng)格應(yīng)該如何根據(jù)形勢(shì)調(diào)整？
公說(shuō)公有理，婆說(shuō)婆有理，如何才能有效率地引導(dǎo)雙方形成共識(shí)？
不合作會(huì)雙輸，合作又被人算計(jì)，創(chuàng)造價(jià)值與爭(zhēng)取利益如何平衡？
【課程目的】
了解自己的談判風(fēng)格把握談判時(shí)機(jī)，制定有效的談判計(jì)劃和策略辨識(shí)他人溝通行為風(fēng)格，知道如何調(diào)整自我，適應(yīng)不同談判風(fēng)格和談判階段，以取得預(yù)期效果了解各項(xiàng)典型談判計(jì)策掌握面對(duì)面談判、電話談判、電子郵件談判或其它形式的談判技巧 在談判過(guò)程中能時(shí)刻把握局勢(shì)，并不斷擴(kuò)大自己的優(yōu)勢(shì) 達(dá)成雙贏目的。
【課程對(duì)象】
營(yíng)銷人員、營(yíng)銷管理者
【課程時(shí)長(zhǎng)】
2天
【課程大綱】
（詳情請(qǐng)與漢邦課程顧問(wèn)聯(lián)系）
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