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當前位置：首頁 > 漢邦課程 > 培訓動態(tài) 某大型航天信息科技企業(yè)“大客戶銷售策略與管理藝術”圓滿成功
2019年4月2日，某大型航天信息科技企業(yè)籌辦了一場“大客戶銷售策略與管理藝術”的課程，志在打造一支公司轉型升級的先鋒者。
整場培訓從老師到課程內容的選擇，都進行多輪的篩選和比較，最終選定漢邦咨詢最佳營銷管理培訓講師陸老師進行授課。
在培訓形式上，采用了8人一組的島嶼式分組模式，讓小組內學員充分的討論，還能體現(xiàn)各組之間競爭關系。培訓期間，結合回答問題加分及抽撲克牌（回答問題可得到相應的抽牌次數(shù)，但是抽牌的數(shù)字決定大客戶銷售的成敗，抽到幾加幾分，抽到“王炸”所有得分清零，意味著大客戶銷售中經(jīng)常會出現(xiàn)意想不到得情況）相結合得方式展開各組間得角逐。
課程內容上，陸講師從大客戶營銷中常犯的錯誤說起，列舉大客戶實際銷售中客戶經(jīng)常就產(chǎn)品質量、價格等討價還價的話術與培訓學員產(chǎn)生共鳴。再此基礎上帶領著學員們總結大客戶的特點，鎖定目標大客戶群體，深挖大客戶的真正需求，從信念、“情緣”、商務禮儀及職業(yè)化、專業(yè)化等方面，幫助學員梳理、提升大客戶管理水平，加強客戶忠誠度，促進企業(yè)大客戶業(yè)務的可持續(xù)性發(fā)展。
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