天津漢邦企業(yè)管理咨詢有限公司資深講師
【工作經歷】
陳老師,企業(yè)管理專家,幾十家培訓咨詢公司特邀咨詢專家。具有15年以上世界500強、國企、民企和外資企業(yè)管理實操經驗,對于銷售團隊的打造、企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)完善以及銷售團隊領導力有著豐富的經驗。在整個銷售管理領域的實踐上,有自己的親身經歷及獨到的見解。培訓過近1500家企業(yè),數萬銷售人員受益。
2006年3月-2009年5月 佩高門業(yè)(上海)有限公司營銷副總裁
任職期間負責公司全國渠道的建設與管理?;ㄈ甑臅r間建立全國的代理商渠道體系,建立完善的內部銷售管理流程并嚴格實施,將一個高端建材品牌從無到有的建立起來,全國有兩百多家專賣店,年平均銷售額過億,年成長30%以上,團隊員工流失率不到8%。
2009年5月-2012年5月 工業(yè)品營銷研究院總經理
工業(yè)品營銷研究院是國內最早的也是最資深的從事工業(yè)品營銷研究和傳播的專業(yè)機構,任職期間建立了完善的內部銷售管理制度和流程,并通過技術手段完善了內部的檢查體系,結合客戶關系管理系統(tǒng),完善了大客戶營銷的理論體系,在此基礎上服務了上千家客戶,并參與營銷咨詢項目十多個,包括廈門金鷺的整體咨詢,徐工集團和三一重工的內部員工壓模體系的建立。
【核心課程】
《市場亂戰(zhàn)下的銷售管理》《銷售團隊領導力》
《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)打造》《大客戶營銷的方略與技巧》
《顧問式銷售技巧》《代理商渠道的建立、維護與管理》
《銷售流程再造之天龍八部》《銷售團隊輔導體系的建立》
《客戶關系管理與CRM》 《高績效銷售團隊打造》
《企業(yè)電子商務的戰(zhàn)略與實施》
【課程特色】
專 業(yè)——多年來一直致力于企業(yè)銷售管理體系建立的研究、實踐。
實 用——生動豐富的案例,視頻解析、角色扮演、理論體驗練習。
定 做——根據企業(yè)實況設計案例和知識點,并根據授課中學員的反映情況靈活調整,量身定做互動式培訓。
原 則——課程設計環(huán)環(huán)相扣,條理清晰,分享眾人經驗,開啟自身智慧。
【受訓企業(yè)】
通威股份、工商銀行、新疆北方集團、廈門金鷺合金刀具、西門子母線、錦江集團、寶鋼股份、山東德州國藥控股、浙江義務櫻知葉服飾、新時代健康集團、江蘇南京泰康人壽、江蘇徐工、三一泵送、諾貝爾瓷磚、金螳螂裝飾、江蘇南通教育局、江蘇大富豪啤酒、香特莉食品、安徽全椒農合行、漢宇地產、中原地產、禾綠回轉壽司、豐收日大酒店、江蘇亞邦染料、科恒集團、誠實集團、恒坤集團、藍天集團、國大集團、北京金隅集團、環(huán)渤海灣集團、正華集團、世鴻集團、京華電子、深圳宇順電子長沙分公司、家樂福、宅急送、安徽大金新百百貨股份等