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當(dāng)前位置：首頁 > 漢邦課程 > 銷售管理 哈佛談判術(shù)—高手談判雙贏攻堅(jiān)技巧
【課程目標(biāo)】
介紹國際領(lǐng)先的談判理念及手法，傳授相關(guān)談判策略與實(shí)戰(zhàn)技巧, 分析談判心理和臨場謀略，解剖談判桌上的各種伎倆及其辨識(shí)應(yīng)對措施，培養(yǎng)作為談判高手所需要的思維方式、反應(yīng)能力和談判口才，特別推介基于多贏原則的哈佛攻堅(jiān)談判術(shù)，并通過大量案例互動(dòng)和情景實(shí)踐活動(dòng)，指點(diǎn)學(xué)員切實(shí)掌握商務(wù)談判、采購談判、銷售談判及人際談判的訣竅，熟悉各種談判的方案準(zhǔn)備、過程部署、臨場應(yīng)變、協(xié)議達(dá)成等相關(guān)方法和技巧。同時(shí)采用“梟狐羊驢”實(shí)景磨礪法，使受訓(xùn)組織和個(gè)人經(jīng)受生動(dòng)、實(shí)用而又十分嚴(yán)格的職業(yè)化談判訓(xùn)練。課程還將傳授談判中的有效溝通方法、步驟、工具和技巧，幫助學(xué)員掌握專業(yè)的傾聽、反饋、說服技巧，在與領(lǐng)導(dǎo)、同事、下屬、客戶、供應(yīng)商之間的人際溝通、工作協(xié)調(diào)或商務(wù)談判活動(dòng)中如魚得水，使個(gè)人的工作效率和組織的工作業(yè)績同步提高。
本課程的目標(biāo)旨在于，通過案例研討、技巧點(diǎn)評(píng)、實(shí)戰(zhàn)互動(dòng)相結(jié)合的強(qiáng)化集訓(xùn)，提升個(gè)人談判技能和企業(yè)整體談判水平，進(jìn)而提高企業(yè)的決策推進(jìn)、資源調(diào)度、業(yè)務(wù)拓展、市場營銷、成本控制、綜合管理等方面的水平。
【課程時(shí)長】
3天
【培訓(xùn)方式】
理論講授、案例分析、多媒體教學(xué)、開放式討論、參與式練習(xí)，以及可選的回家作業(yè)、考試等。
【課程大綱】
（詳情請與漢邦課程顧問聯(lián)系）
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