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顧問(wèn)式銷售與服務(wù)技巧

2022/04/18   編輯：   瀏覽人數(shù)：312

【課程背景】


顧問(wèn)式銷售是當(dāng)前較為流行的銷售模式，正在被越來(lái)越多的公司所采用。相對(duì)于市面上各種專注于提升銷售技巧的技能課程，顧問(wèn)式銷售強(qiáng)調(diào)的銷售方式不同于傳統(tǒng)銷售模式的以產(chǎn)品為中心的強(qiáng)式說(shuō)服客戶，而是采取以幫助客戶解決問(wèn)題的基礎(chǔ)上提供解決方案，從而幫助我們有效地完成銷售指標(biāo)。


顧問(wèn)式銷售是由Huthwaite公司通過(guò)銷售實(shí)證研究，從成功銷售員35000個(gè)銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對(duì)大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷售采用的技巧不同，顧問(wèn)式銷售技巧的著眼點(diǎn)在客戶內(nèi)在問(wèn)題的有效發(fā)掘，以為客戶解決問(wèn)題為先導(dǎo)，贏得客戶對(duì)公司的信賴，實(shí)現(xiàn)公司與客戶互贏。


【課程目的】


1、提高銷售人員的個(gè)人績(jī)效來(lái)達(dá)成企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)；

2、明白銷售工作與個(gè)人利益之間的正確關(guān)系；

3、通過(guò)培訓(xùn)使員工為公司提升銷售業(yè)績(jī)；


【課程時(shí)長(zhǎng)】


2天1夜


【課程大綱】


（詳情請(qǐng)與漢邦課程顧問(wèn)聯(lián)系）