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醫(yī)藥行業(yè)|芙蓉大藥房導(dǎo)入阿米巴僅3個(gè)月時(shí)間

                             —成本下降100萬(wàn)，利潤(rùn)增長(zhǎng)400萬(wàn)

企業(yè)簡(jiǎn)介：

        四川芙蓉大藥房連鎖有限公司創(chuàng)始于2001年，在董事長(zhǎng)桂杰先生、執(zhí)行董事崔瑩女士以人為本的思想指引下，始終秉承“積極誠(chéng)信、謙虛堅(jiān)毅”的企業(yè)精神，通過全體員工積極拼搏，從剛開始的一家“天源堂”加盟店，發(fā)展到今天擁有300余人的精英團(tuán)隊(duì)，企業(yè)現(xiàn)有門店70多家，分布在成都市各區(qū)縣。

項(xiàng)目分析：

        1、看不清政策，看不清市場(chǎng)，摸著石頭過河。而對(duì)于市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，很多藥企不知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么，也不清楚醫(yī)療機(jī)構(gòu)差異化需求、更不清楚市場(chǎng)的消費(fèi)者到底需要什么。

        2、組織結(jié)構(gòu)混亂，內(nèi)部部門墻高筑，大企業(yè)病嚴(yán)重。執(zhí)行力差、制度人為不遵守、運(yùn)營(yíng)效率低。

        3、企業(yè)內(nèi)部未形成完善有效的激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制,企業(yè)發(fā)展缺乏原動(dòng)力,企業(yè)內(nèi)部管理分工不明確,協(xié)調(diào)缺乏科學(xué)性,導(dǎo)致管理成本上升,不能發(fā)揮連鎖經(jīng)營(yíng)化優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

        4、經(jīng)營(yíng)人才嚴(yán)重缺乏，經(jīng)營(yíng)意識(shí)差，員工自顧眼前短期的利益，但是沒有站在企業(yè)的角度去思考全局走向。各類人員的專業(yè)知識(shí)、技能培訓(xùn)，人才發(fā)展職業(yè)生涯規(guī)劃、人才的再教育等都做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

實(shí)施方案：

        1. 前期調(diào)研。咨詢項(xiàng)目小組進(jìn)行實(shí)地訪談，了解到公司的發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展過程中遇到困惑，收集問題。

        2. 咨詢項(xiàng)目小組根據(jù)企業(yè)問題制定推行方案。成立阿米巴經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目小組委員會(huì)，明確委員會(huì)成員的職責(zé)和權(quán)限，有序開展輔導(dǎo)。

        3、咨詢項(xiàng)目小組根據(jù)醫(yī)藥連鎖企業(yè)的特色進(jìn)行梳理阿米巴組織，量化分權(quán)。梳理每一個(gè)SBU單元的權(quán)、責(zé)、利，讓每一個(gè)阿米巴組織甚至到個(gè)人都能清晰各自的權(quán)利和責(zé)任，每一個(gè)組織都是能量體，高效率運(yùn)作。

        4、構(gòu)建整體和各部門《經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)表》，咨詢項(xiàng)目小組根據(jù)各個(gè)單元的實(shí)際費(fèi)用/收入情況，構(gòu)建經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)表，理清各部門的固定費(fèi)和變動(dòng)費(fèi)歸類，邊界利潤(rùn)率的測(cè)算方法，現(xiàn)場(chǎng)模擬數(shù)據(jù)導(dǎo)入，大家及時(shí)看到個(gè)單元的收入/支出情況，實(shí)時(shí)經(jīng)營(yíng)。

        5、內(nèi)部交易定價(jià)傳遞市場(chǎng)壓力。內(nèi)部交易關(guān)系的梳理、內(nèi)部交易的定價(jià)規(guī)則、費(fèi)用分?jǐn)傄?guī)則……等，通過內(nèi)部經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)化，員工獨(dú)立核算經(jīng)營(yíng)，想盡一切辦法去降低費(fèi)用，大大提升費(fèi)用的使用率。

        6、將不計(jì)成本與效率的粗疏、不細(xì)致的管理方式轉(zhuǎn)變?yōu)榫?xì)數(shù)字化經(jīng)營(yíng)來提高企業(yè)效益，提高員工經(jīng)營(yíng)意識(shí)，培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)型人才，人人成為經(jīng)營(yíng)者。

        7、阿米巴績(jī)效考核。通過考核數(shù)字化激發(fā)企業(yè)內(nèi)部活力，調(diào)動(dòng)員工積極性。重新規(guī)劃企業(yè)短期與長(zhǎng)期戰(zhàn)略計(jì)劃，目標(biāo)一致性提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。