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【課程背景】

銷售人員是公司的中堅(jiān)力量，他們的觀念、心態(tài)以及對(duì)銷售的理解等能否吻合企業(yè)的市場(chǎng)需求和獲得客戶的認(rèn)同是取得市場(chǎng)成功的關(guān)鍵。傳統(tǒng)的市場(chǎng)銷售理論其教條化的模式難以激發(fā)銷售人員的共鳴并在實(shí)際市場(chǎng)中靈活應(yīng)用，也很難使員工對(duì)企業(yè)產(chǎn)生忠誠(chéng)度，更無法建立雙贏策略下的客戶忠誠(chéng)度；該課程通過生活化的語言和真實(shí)的案例來對(duì)銷售的理論、方法、溝通技巧等進(jìn)行演繹，并對(duì)眾多市場(chǎng)活動(dòng)中的行為與現(xiàn)象加以提煉，總結(jié)出精辟的見解并升華，寓銷售理念于生活化。學(xué)員學(xué)習(xí)后會(huì)對(duì)銷售體系有更深刻的理解，并能在市場(chǎng)銷售活動(dòng)中善于抓住問題的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)而達(dá)成企業(yè)的市場(chǎng)目的。

今天的銷售，越來越具有挑戰(zhàn)性。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日趨激烈，客戶的要求越來越多，客戶變得更加精明，采購選擇和決策的過程也更為復(fù)雜和漫長(zhǎng)。銷售人員不再是只推銷產(chǎn)品，更要有推銷解決問題的策略和方案，以便向更高層和更廣層面的決策者推銷，成為客戶眼中值得信賴的業(yè)務(wù)顧問和咨詢者?？梢娨_(dá)成交易，往往還需要在技術(shù)上有所突破。種種原因都使我們達(dá)成交易的方法不得不與時(shí)共進(jìn)，不斷革新。今天要完成一樁交易，所付出的時(shí)間和資源，遠(yuǎn)比從前要多，面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。因此對(duì)當(dāng)今的營(yíng)銷人員來講，面臨著更大的挑戰(zhàn)。

【課程特色】

◆ 講師具有專業(yè)魅力的表達(dá)技巧，課程活潑具啟發(fā)性。

◆ 講師具備各類型課程的規(guī)劃與講授的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐性強(qiáng)。

◆ 課程內(nèi)容深入淺出，幽默風(fēng)趣、見解獨(dú)到。

◆ 理論與實(shí)務(wù)兼具, 使學(xué)習(xí)輕松愉快。

◆ 透過問卷分析及個(gè)案解說，輕易掌握課程內(nèi)容。

◆ 由實(shí)際演練中得到隨學(xué)即用的效果。

【課程目標(biāo)】

◆ 掌握和了解市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)與技巧

◆ 引導(dǎo)學(xué)員了解微利（知識(shí)經(jīng)濟(jì)）時(shí)代銷售人員應(yīng)有的認(rèn)知、銷售原則具體進(jìn)行方法。

◆ 協(xié)助學(xué)員掌握銷售成功的策略要領(lǐng)與執(zhí)行計(jì)劃規(guī)劃的技巧。

◆ 協(xié)助學(xué)員如何運(yùn)用顧客為導(dǎo)向的策略運(yùn)作技巧，進(jìn)而提升與顧客達(dá)成價(jià)值交換的效能。

◆ 促使學(xué)員能夠熟悉成功銷售行動(dòng)策略執(zhí)行手法，建立行動(dòng)執(zhí)行的機(jī)制。

◆ 促使學(xué)員能夠運(yùn)用成功銷售行動(dòng)策略執(zhí)行表格，建立行動(dòng)策略執(zhí)行的程序。

◆ 能夠?qū)ψ约旱匿N售技巧做客觀的評(píng)估；

◆ 樹立專業(yè)的銷售人員形象，獲得客戶的好感與尊重；

◆ 掌握規(guī)范的銷售流程，有步驟的開展銷售工作；

◆ 運(yùn)用有效的銷售技巧提供銷售過程中全方位立體方案，增加獲單的可能性；

◆ 熟練運(yùn)用談判技巧于銷售中，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)雙贏。

◆ 通過自我訓(xùn)練很快提高銷售業(yè)績(jī)；

◆ 將銷售技巧運(yùn)用于工作和生活，提高個(gè)人的影響力。

【課程對(duì)象】

營(yíng)銷人員及營(yíng)銷管理者

【課程時(shí)長(zhǎng)】

2天12小時(shí)（9:00-12:00；13:30-16:30）

【課程大綱】

（詳情請(qǐng)與漢邦課程顧問聯(lián)系）