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地產(chǎn)行業(yè)|一年內(nèi)，匯豐行銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)30％(20億)

                                 —利潤(rùn)同比增長(zhǎng)40％(1500萬(wàn))

企業(yè)簡(jiǎn)介：

        匯豐行地產(chǎn)投資機(jī)構(gòu)成立于1996年，是中國(guó)創(chuàng)建最早與最具發(fā)展?jié)摿Φ膶?zhuān)業(yè)化地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)之一。

        十七年來(lái)，匯豐行憑借精干的管理團(tuán)隊(duì)、嫻熟的專(zhuān)業(yè)技能、豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、不斷的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新動(dòng)力，通過(guò)敏銳的市場(chǎng)洞察力、科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟呗?、杰出的?chuàng)意、專(zhuān)業(yè)的執(zhí)行而將服務(wù)推向極致，先后在全國(guó)20多個(gè)城市全案策劃代理房地產(chǎn)項(xiàng)目累計(jì)150余個(gè)，涉及住宅、別墅、公寓、商業(yè)等各種物業(yè)類(lèi)型，累計(jì)實(shí)現(xiàn)商品房銷(xiāo)售1000余萬(wàn)平方米，銷(xiāo)售總額突破300億元。

項(xiàng)目分析：

        1、房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入微利時(shí)代。隨著房地產(chǎn)黃金時(shí)期褪去，相關(guān)的行業(yè)所受到?jīng)_擊力更為嚴(yán)重，利潤(rùn)稀薄、盈利驅(qū)動(dòng)力不足成為常態(tài)。

        2、企業(yè)發(fā)展時(shí)間較長(zhǎng)，延續(xù)的是傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式。高層對(duì)企業(yè)精細(xì)化管理重視程度不高，導(dǎo)致問(wèn)題頻現(xiàn)而不自知。

        3、傳統(tǒng)組織架構(gòu)，出現(xiàn)職能重疊。同樣的工作，可能幾個(gè)人同時(shí)在進(jìn)行，導(dǎo)致效率低下，人力浪費(fèi)，成本加大。

        4、老員工思維固化，創(chuàng)新能力欠缺。隨著企業(yè)規(guī)模的壯大，員工隊(duì)伍愈加龐大，大企業(yè)病隨之而來(lái)，嚴(yán)重降低企業(yè)發(fā)展速度。

        5、決策缺乏充分依據(jù)，導(dǎo)致決策不對(duì)口。企業(yè)經(jīng)營(yíng)缺乏可視化經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)做支撐，盈利情況不明，高層決策無(wú)法制定高效市場(chǎng)策略

        6、傳統(tǒng)激勵(lì)機(jī)制對(duì)員工激勵(lì)沒(méi)有效力。員工貢獻(xiàn)度缺乏可視化數(shù)據(jù)衡量標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致員工工作積極性不強(qiáng)，缺乏經(jīng)營(yíng)意識(shí)和改善意識(shí)。

項(xiàng)目方案：

        1.診斷調(diào)研。漢邦咨詢(xún)項(xiàng)目小組對(duì)公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、各部門(mén)主要負(fù)責(zé)人等進(jìn)行了書(shū)面問(wèn)卷和現(xiàn)場(chǎng)訪談，具體了解企業(yè)發(fā)展歷史、核心優(yōu)勢(shì)和主要問(wèn)題。

        2.通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)所了解情況，迅速針對(duì)企業(yè)問(wèn)題進(jìn)行方案制定，成立阿米巴經(jīng)營(yíng)推行項(xiàng)目小組，明確項(xiàng)目組成員及職責(zé)分工；根據(jù)阿米巴經(jīng)營(yíng)推行計(jì)劃，有序展開(kāi)輔導(dǎo)活動(dòng)。

        3.漢邦咨詢(xún)項(xiàng)目小組根據(jù)阿米巴經(jīng)營(yíng)咨詢(xún)項(xiàng)目推行方案，通過(guò)以下四個(gè)模塊進(jìn)行，層層推行

項(xiàng)目落地：

        1、阿米巴運(yùn)作原理培訓(xùn)：打通中高層對(duì)阿米巴經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的理解，并能認(rèn)識(shí)達(dá)成一致，引導(dǎo)中高層從思想根源上去認(rèn)識(shí)哲學(xué)理念的重要性，重視并認(rèn)同，樹(shù)立信心，為后續(xù)的推進(jìn)奠定思維基礎(chǔ)。

        2、SBU組織架構(gòu)梳理及兩大事業(yè)部劃分: 根據(jù)是市場(chǎng)定位和經(jīng)營(yíng)策略的制定，重塑企業(yè)組織架構(gòu)，建立兩個(gè)SBU，一個(gè)是房貸的金融產(chǎn)品，一個(gè)是裝修定制產(chǎn)品，將組織架構(gòu)梳理更為清晰、提高運(yùn)作的效率。

        3、獨(dú)立核算體系與內(nèi)部市場(chǎng)交易構(gòu)建: 根據(jù)劃分組織架構(gòu)，建立起匯豐行的阿米巴核算體系，包括構(gòu)建整體和部門(mén)的《經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)表》、內(nèi)部交易關(guān)系的建立、內(nèi)部交易的定價(jià)規(guī)則……等，通過(guò)員工獨(dú)立核算，自主經(jīng)營(yíng)，調(diào)動(dòng)參與經(jīng)營(yíng)積極性，員工經(jīng)營(yíng)思維得到了極大發(fā)揮，對(duì)收入/支出的掌握，貫徹經(jīng)營(yíng)者思維，大家都為各自業(yè)績(jī)?nèi)翰呷毫?，通過(guò)經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)可視化，決策依據(jù)準(zhǔn)確，。

        4、企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與考核相結(jié)合。打破傳統(tǒng)績(jī)效考核只與結(jié)果掛鉤的機(jī)制，而且與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃密切相關(guān)，在各小組制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃就實(shí)現(xiàn)“能者上庸者下”的優(yōu)選機(jī)制

項(xiàng)目成果：

        1.利他的企業(yè)文化增強(qiáng)人心凝聚力：匯豐行的核心價(jià)值觀是幸福，分享。讓員工幸福，讓員工的家庭幸福；與員工、客戶(hù)共同分享價(jià)值。

        2.重新建立兩個(gè)SBU，一個(gè)是房貸的金融產(chǎn)品，一個(gè)是裝修定制產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)需求，建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

        3.工齡5年以上員工有400人，其中工齡10年以上有200人；匯豐行58％的員工為老員工，阿米巴經(jīng)營(yíng)的導(dǎo)入重新激活了老員工的工作動(dòng)力，聚焦了新員工對(duì)企業(yè)的向心力，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破。

        4.2016年，企業(yè)計(jì)劃將預(yù)算與考核徹底掛鉤，加大員工創(chuàng)造業(yè)績(jī)的原動(dòng)力；企業(yè)文化與經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)結(jié)合落地，促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期效益。

        5.“2015年1月份匯豐行導(dǎo)入阿米巴經(jīng)營(yíng)模式，截止2016年1月，在房地產(chǎn)市場(chǎng)普遍低迷的情況下，預(yù)計(jì)到今年春節(jié)底。公司銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)30％，提升20億，利潤(rùn)同比增長(zhǎng)40％，現(xiàn)金利潤(rùn)提升1500萬(wàn)?！?/p>